Siamo tutti venditori

Venditore è chiunque voglia fare passare un'altra persona da una posizione "A" ad un posizione "B", con vantaggio per se stesso e talvolta reciproco.

Tutto si vende: un'idea, un progetto, un bene, se stessi (assunzione, innamoramento). Logicamente, il tutto deve restare nell'ambito del più totale rispetto di tutte le parti in causa (soprattutto quelle più deboli) , altrimenti si sconfina nell'illecito, nel plagio, nella truffa, ecc..

Venditore è chiunque in qualsiasi momento sia a contatto con un cliente (acquisito o potenziale) ed abbia lo scopo di effettuare una vendita. Perciò una telefonista, un'impiegata, un tecnico, un operaio o il titolare possono in ogni momento assumere il "ruolo di venditore"; dipende dalla situazione.E' pertanto indispensabile che chi ricopre il ruolo di venditore sappia esattamente come comportarsi e abbia la capacità di condurre nei migliore dei modi un colloquio di vendita.

Un colloquio di vendita può avvenire molte volte in un giorno (commessi e venditori di un negozio) o poche volte al giorno o alla settimana (venditori di beni strumentali).
In ogni caso ogni singolo colloquio è importante.

Corsi per tutti

Da anni portiamo avanti con successo progetti formativi multiaziendali e monoaziendali attraverso dei corsi destinati a creare o a migliorare le basi teoriche di imprenditori e di managers.

I progetti formativi multiaziendali consistono in corsi di 20 o 40 ore con allievi provenienti da varie Aziende di vari settori. Durante i corsi vengono scambiate esperienze ed opinioni tra allievi e docenti in modo incrociato, così da apportare ai partecipanti un arricchimento culturale comune.

I progetti formativi monoaziendali si sviluppano attraverso corsi di 20 - 40 o più ore, tenuti presso le Aziende, che, partendo da una base abbastanza standardizzata di argomenti, sviluppano poi tematiche precise sui problemi specifici dell'Azienda Cliente. In tal caso la formazione spesso si trasforma in consulenza, nella soluzione di problematiche precise dell'Azienda, o in tutoring, nell'affiancamento al personale che deve applicare quanto appreso in forma teorica.

Corsi on line

Internet offre la possibilità a chiunque di accedere ai nostri corsi on-line con enormi vantaggi in termini di risparmio di tempo, di flessibilità di orari e di annullamento delle distanze.
Con questa soluzione viene fornito un CD agli allievi comprendente il corso teorico e, per ogni lezione, esercizi di controllo del livello di apprendimento.
Inoltre   viene   creato un account con un credito di    10 ore per consultazioni e lezioni individuali in videoconferenza con MSN MESSENGER.

Corso di Vendita

1) Introduzione e concetti di base
2) Il venditore
3) I bisogni e le risposte
4) I comportamenti ed i processi d'acquisto
5) Il cliente
6) La comunicazione
7) La vendita come persuasione
8) La persuasione non verbale
9) Elementi del colloquio
10) Il metodo affermativo e il metodo interrogativo
11) Le obiezioni
12) Elementi pratici della comunicazione
13) 1. Modello di colloquio di vendita
14) 2. Modello di colloquio di vendita
15) 3. Modello di colloquio di vendita
17) Il teatrino