Fase 1: check-up e conoscenza

Prima di tutto, si fissa la situazione esistente, cioè si esamina lo stato della pianificazione commerciale.
Questo viene fatto attraverso quello che comunemente si definisce un check-up.
Non un check-up generico, ma mirato a individuare i punti di forza e i punti critici delle strategie commerciali.
Il check-up si sviluppa nel tempo, attraverso questionari e colloqui che permettono (sia a noi che al cliente stesso) di  acquisire la Profonda Conoscenza  - (The Profound Knowledge). Bisogna analizzare a fondo ogni aspetto ed ogni scelta (o non scelta) strategica fatta dall'imprenditore fino a quel punto.
Partendo dall' opportunità di mercato che ha generato l'idea del business, va verificata, per finire la consistenza della struttura strategica secondo uno schema preciso.

Fase 2: il progetto

Sulla conoscenza dell'azienda cliente si fonda il progetto per la creazione di un Modello di Marketing su misura.
1) Vengono redatti:
- un marketing plan per fissare gli schemi di base;
- le procedure sia strategiche che operative da seguire in fase di pianificazione ed in fase di applicazione.
2) Vengono previsti, fin da subito, i momenti di controllo e le eventuali correzioni da apportare al percorso stabilito in fase di pianificazione.
Tale fase progettuale è particolarmente complessa e delicata. Si può protrarre per molto tempo.
Per evitare problemi alla funzione commerciale, si crea il progetto "on the job", cioè da un progetto base, redatto velocemente, vengono avviate subito delle azioni di marketing e di vendite, in modo da assicurare all'azienda fatturati e introiti e, nel frattempo, si evolve il progetto.
Il Modello di Marketing è un modello in costante evoluzione, poiché deve adattarsi al continuo mutare delle situazioni interne ed esterne all'azienda.
Tale evoluzione è assicurata dal programma di controlli e dalle azioni correttive.

Fase 3: l'applicazione

L'applicazione del Modello di Marketing consiste in una vera e propria assistenza o consulenza al cliente, il quale viene seguito da vicino attraverso l'uso di software e di fogli elettronici da noi forniti di volta in volta e costruiti su misura.

Fase 4: il controllo

L'uso degli strumenti da noi forniti e il percorso a tappe stabilito, consentono di verificare eventuali scostamenti rispetto agli obiettivi stabiliti e di fissare le opportune azioni correttive.
Un percorso graduale verso obiettivi anche importanti.
Per il cliente un investimento graduale che si autofinanzia con i miglioramenti ottenuti.

Modelli di Marketing

Una azienda che si rivolge a noi per incrementare il proprio fatturato e il proprio profitto, può ottenere una completa assistenza per la pianificazione e l'applicazione di progetti di sviluppo.

Tali progetti, creati su misura per ogni nostro cliente, rappresentano infine un percorso da seguire e un insieme di comportamenti da adottare per potere raggiungere determinati obiettivi concreti e misurabili.

Nel caso l'obiettivo sia l'incremento del fatturato e del profitto, viene creato per il cliente un Modello di Marketing, che rappresenta:
- un vero e proprio percorso, a medio-lungo termine, da seguire;
- un insieme di comportamenti da adottare.
Il modello è modificabile e adattabile all'evolversi delle situazioni, perciò è anche dinamico.
La preparazione di un Modello di Marketing passa attraverso alcune fasi precise:

1) conoscenza e check-up del cliente;
2) progetto del modello;
3) applicazione del modello;
4) controllo e modifiche.